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发表于 2022-06-17 19:02

  最近半年来,中国整体车市呈现微增长、微利润的“双微”态势。但是,在这样的大环境下,东风风行“双车双T”—全新景逸X5 1.5T和景逸X6,自上市至今才不过一周时间,销量就已累计6000+辆,成为十万元级SUV细分市场的“爆款”车型,简直是上市即热销,摇身变“网红”。

  同时,在这两款新车热销的带动下,东风风行全系产品8月份销售表现抢眼,达到19009台,同比增长5.5%。显然,这是要开挂的节奏。

  不过,问题来了。全新景逸X5 1.5T和景逸X6为何这么“红”?小编认为,亲民价格、娱乐营销以及产品实力等因素,是助推这两款新车迅速上位的终极推手。

  全新景逸X5 1.5T售价为8.99万元-12.29万元,景逸X6售价为8.49万元-10.99万元,这样的价格区间让消费者感到很亲民、很有诚意。为什么这么说?这里我们不妨以景逸X6所在的7座SUV市场现状来剖析。

  大家都知道,此前7座SUV市场一直是合资品牌的天下,丰田汉兰达、福特锐界等车型一直占据着该细分市场的大部分份额。不过,由于上述合资车型的7座版售价相对较高,都在30万元乃至以上,因此从市场层面看一直处于叫好不叫座的状态。

  据相关调查报告显示,有42.3%的受访者认为7座SUV价钱太高和37.7%的受访者认为可选车型较少,也成为他们购买的主要困扰。因此,如果有一种既有SUV大气的外观和更强的通过性,又有MPV般足够多的座位和装载空间,更重要的是性价比高,这无疑会对二三线市场的消费者形成巨大的。故而从这一方面来讲,10万元以内的7座SUV,将成为SUV细分市场的下一个爆点。

  于是,嗅觉敏感、在成本控制上更有优势的自主车企们纷纷加码这一市场。作为这个细分市场的“先行者”,东风风行将景逸X6的价格区间定为8.49万元-10.99万元,其最突出的特征,就是自主品牌内生的良性竞争,非常具有中国特色。假如足下是打算购买10万元以内7座SUV的线的售价很亲民、很有诚意?

  一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”,因为这需要借助传播的魅力;“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”,因为这需要深厚的营销功力。尤其是在这个娱乐至上的年代,车企搞娱乐营销已经不是什么稀罕事,但选对一个与自身品牌定位相符、和目标人群相衬的明星代言人以及节目,不仅能使得品牌影响力大幅提升,同时也能助推销量持续向上。

  从景逸“双T”精品的形象代言人来看,潘玮柏阳光帅气、才华横溢,是华语流行乐坛内外兼修的全能艺人,而景逸“双T”精品集颜值与实力于一身,专为注重生活、追求享受的年轻消费者设计,两者“从内到外”皆完美契合,东风风行邀请潘玮柏为其代言,再合适不过了。